作為中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造商——三一集團(tuán)的全資子公司，三一電氣專注于風(fēng)力發(fā)電為核心的新能源裝備產(chǎn)品的研發(fā)和制造，秉承三一集團(tuán)“品質(zhì)改變世界”的核心理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于能源生產(chǎn)設(shè)備和部件制造商而言，以盡可能低的生產(chǎn)成本獲得最大限度的能源產(chǎn)出，無異于克敵制勝的利刃。此時(shí)，經(jīng)濟(jì)而精確地加工不同材料的部件就顯得意義非凡。正是出于這樣的愿景，三一電氣找到并選擇了瓦爾特，他們的合作，構(gòu)建了互惠互利的雙贏格局。
工欲善其事，必先利其器
眾所皆知，風(fēng)機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、制造精度高，其主要部件輪轂、主軸、齒輪箱、支撐架、回轉(zhuǎn)支撐等關(guān)鍵部位均需要要用螺紋進(jìn)行加工。“工欲善其事，必先利其器”，絲錐作為金屬螺紋加工的利器，自然責(zé)無旁貸。
部件性能、材料所帶來的挑戰(zhàn)。“絲錐的選擇并非易事，我們?yōu)榇烁冻隽撕芏嗯Α?rdquo;三一電氣刀具工程師李楠表示。一方面，風(fēng)機(jī)核心部件的特點(diǎn)、性能，決定了它對(duì)絲錐精確、可靠和穩(wěn)定的高要求。在風(fēng)力發(fā)電機(jī)上，轉(zhuǎn)子輪轂構(gòu)成轉(zhuǎn)子與驅(qū)動(dòng)系的接口，從功能角度而言，它與機(jī)械傳動(dòng)系緊密相連，所有轉(zhuǎn)子作用力、物理應(yīng)力和扭矩幾乎呈點(diǎn)狀集中在此部件上。相應(yīng)地，該部件所承受的負(fù)荷非常高，絕對(duì)精確與穩(wěn)定可靠的切削過程，對(duì)于加工出可正常運(yùn)轉(zhuǎn)的無缺陷轉(zhuǎn)子輪轂而言不可或缺。此外，齒輪箱、主軸、支撐架和回轉(zhuǎn)支撐等任何一個(gè)部件的螺紋加工均有相應(yīng)的高要求。另一方面，出于性能和成本的綜合考慮，當(dāng)前，風(fēng)機(jī)關(guān)鍵零部件(如轉(zhuǎn)子輪轂等)均選用球墨鑄鐵材料生產(chǎn)，其高塑性、高韌性和高強(qiáng)度等特性對(duì)用于內(nèi)螺紋加工的絲錐而言無疑又是一個(gè)挑戰(zhàn)。
瓦爾特在多家企業(yè)競(jìng)標(biāo)中脫穎而出。三一電氣曾邀請(qǐng)多家刀具制造企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)，瓦爾特成為首批優(yōu)秀合作供應(yīng)商之一。當(dāng)然，這并非意味著瓦爾特與三一的關(guān)系自此便堅(jiān)若磐石。作為一家高度重視品質(zhì)的企業(yè)，三一“品質(zhì)改變世界”理念真正體現(xiàn)在生產(chǎn)實(shí)踐中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)際生產(chǎn)中，即使是加工同樣的工件和部位，三一電氣也會(huì)同時(shí)選用不同品牌刀具，進(jìn)行工藝參數(shù)、綜合能耗、綜合成本、技術(shù)支持和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等全方位對(duì)比。經(jīng)過“嚴(yán)苛”的對(duì)比，瓦爾特最終依托產(chǎn)品的齊全、精確、可靠和經(jīng)濟(jì)等特性“脫穎而出”。李楠表示，“雖然瓦爾特的絲錐價(jià)格看起來比別的廠家高一些，但質(zhì)量很好，加工效率高，也比較可靠耐用，尤其在高精度螺紋攻絲時(shí)，二三線品牌難以滿足技術(shù)指標(biāo)，我們較多選擇瓦爾特。”
瓦爾特-普瑞特系列絲錐在風(fēng)機(jī)上得到廣泛應(yīng)用。幾年來，瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)系列絲錐產(chǎn)品依托齊全、精確、可靠和經(jīng)濟(jì)的特性，在三一電氣每一套風(fēng)機(jī)主軸、輪轂、齒輪箱、支撐架、回轉(zhuǎn)支撐等零部件上，都留下了細(xì)細(xì)“雕琢”的痕跡。其中，瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)Paradur® Eco CI、Paradur® Eco–Plus / Prototex® Eco HT、Prototex® Eco Plus、Prototex® X·pert P等絲錐產(chǎn)品令三一電氣印象深刻。
在中國(guó)國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)核心零部件均采用球墨鑄鐵材料生產(chǎn)的情況下，能完美切削這種材料的產(chǎn)品自然更容易得到青睞。當(dāng)前，為應(yīng)對(duì)相對(duì)復(fù)雜、嚴(yán)苛的工業(yè)環(huán)境，球墨鑄鐵有許多牌號(hào)，機(jī)械性能、物理性能范圍很廣。如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO1083規(guī)定的大多數(shù)球墨鑄鐵鑄件主要以非合金態(tài)生產(chǎn)，這個(gè)范圍包括抗拉強(qiáng)度大于800 N/mm2、延伸率2%的高強(qiáng)度牌號(hào);另一個(gè)極端是高塑性牌號(hào)，其延伸率大于17%，抗拉強(qiáng)度可低至370 N/mm2，同時(shí)，為滿足特殊使用需求，很多國(guó)家研制奧氏體-貝氏體球墨鑄鐵，國(guó)際上稱ADI，抗拉強(qiáng)度達(dá)1000N/mm2，由此可見，球墨鑄鐵材料的抗拉強(qiáng)度跨度較大。“Paradur® Eco –Plus / Prototex® Eco HT由高性能粉末冶金高速鋼制成，應(yīng)用于抗拉強(qiáng)度約200N/mm2～1300N/mm2長(zhǎng)切屑和短切屑材料，即便是應(yīng)對(duì)極端的球墨鑄鐵牌號(hào)也不在話下。”瓦爾特工程師介紹。
李楠介紹說：“瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)Prototex® X·pert P產(chǎn)品種類豐富，幾乎任何一項(xiàng)加工任務(wù)都能找到合適的解決方案，刀柄上帶有標(biāo)記字母可確保可靠配置，加工長(zhǎng)切屑材料工藝可靠性高，是名副其實(shí)的鋼件精密螺紋加工專業(yè)工具。”
同時(shí),三一電氣另一位負(fù)責(zé)人表示,“在商言商，經(jīng)濟(jì)價(jià)值、生態(tài)價(jià)值是選擇一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)首先會(huì)考慮的因素。Prototex® Eco Plus倒角區(qū)域優(yōu)化的槽型提高了刀具壽命，切削速度高而刀刃壽命長(zhǎng)，因此換刀次數(shù)更少并能實(shí)現(xiàn)最佳的機(jī)床利用率。Paradur® Eco CI分度TiCN多層涂層實(shí)現(xiàn)了更高的切削速度和更長(zhǎng)的刀具壽命，降低了每個(gè)螺紋的制造成本。另外，像Paradur® Eco–Plus / Prototex® Eco HT、Prototex® Eco Plus等產(chǎn)品適用于微量潤(rùn)滑(MQL)，能減少冷卻潤(rùn)滑劑的消耗量，降低成本。”
合作幾年下來，瓦爾特與三一電氣的合作關(guān)系愈加穩(wěn)固，絲錐系列產(chǎn)品從風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用延伸至鉆裝機(jī)領(lǐng)域。“瓦爾特刀具種類齊全，可適用于各種場(chǎng)合，同時(shí)產(chǎn)品成熟穩(wěn)定、可靠性高，具有極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”，該負(fù)責(zé)人表示，“只要三一有刀具需求，我們會(huì)首先考慮瓦爾特。”
瓦爾特提供全價(jià)值鏈服務(wù)
如果說，三一選擇瓦爾特的初衷多少是對(duì)瓦爾特品牌實(shí)力和行業(yè)知名度“慕名”的話，那么，幾年合作下來，三一真切地感受到了其撐起其品牌實(shí)力和行業(yè)知名度的高性能、高效率、強(qiáng)大售后和服務(wù)專業(yè)度。正如三一車間一位刀具工程師所說：“瓦爾特，有的不只是產(chǎn)品”。
精益求精的理念。瓦爾特的產(chǎn)品研發(fā)部門與客戶的研發(fā)部門和機(jī)床制造商之間,以及高等院校和工件材料研制者之間長(zhǎng)期保持著密切的合作關(guān)系,分析預(yù)見5～10年間行業(yè)將要面臨哪些挑戰(zhàn),并立即著手研究相應(yīng)的解決方案,始終保持技術(shù)創(chuàng)新的活力。而在他們定期推出新產(chǎn)品的同時(shí)，仍會(huì)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以微小改變創(chuàng)造最大價(jià)值。例如，絲錐加工過程中存在碎屑難以排除問題，操作員需定期進(jìn)行清理，既消耗人力也影響工時(shí)。瓦爾特對(duì)這一小問題高度重視，組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)此問題跟刀具的螺旋角、刀刃前角和排屑槽息息相關(guān)。瓦爾特技術(shù)人員通過對(duì)這幾個(gè)指標(biāo)的調(diào)整確定了最佳角度，使絲錐的損壞率減少，且需要操作員處理的次數(shù)減少，降低了客戶加工成本。再如，瓦爾特通過開發(fā)涂層技術(shù)，絲錐的使用壽命超過對(duì)手的70%。綜合多方面的數(shù)據(jù)顯示，三一僅就瓦爾特絲錐一項(xiàng)就在高效、攻堅(jiān)、降耗等多方面受益匪淺。
性價(jià)比高。“刀具價(jià)格對(duì)整個(gè)加工成本的影響幾乎可以忽略不計(jì),因此,我們不會(huì)用純粹的刀具價(jià)格來衡量一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，而是要考慮生產(chǎn)效率超比例的提升和由此帶來的節(jié)約潛力。正是出于這種考慮，我們毫不猶豫地選擇了瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)絲錐產(chǎn)品。”李楠說，“瓦爾特會(huì)幫我們計(jì)算生產(chǎn)成本，包括刀具成本、加工時(shí)間成本、人工成本、機(jī)床成本等”。瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)通過提高切削速度(如使用高速切削系列整體硬質(zhì)合金刀具)最高可節(jié)省80%的加工時(shí)間;通過MQL(微量潤(rùn)滑)最高可節(jié)省10%的冷卻液消耗量;通過提高刀具壽命(如使用Paradur® HT)，刀具更換節(jié)省約50%;通過減少纏屑(如使用Paradur® Eco Plus)，停機(jī)時(shí)間可減少約50%。
瓦爾特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“純刀具成本只占生產(chǎn)成本的3%，刀具卻對(duì)剩余的97%成本具有決定性影響，瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)系列絲錐產(chǎn)品能夠顯著降低加工成本，切削參數(shù)的提高帶來了巨大的成本優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)角度而言，其價(jià)格不但不貴，且很經(jīng)濟(jì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一款10元的絲錐產(chǎn)品可加工10個(gè)零件，而另一款15元的絲錐產(chǎn)品可加工20個(gè)零件，我想沒人會(huì)拒絕15元的絲錐產(chǎn)品。”
全價(jià)值鏈服務(wù)。瓦爾特堅(jiān)持將企業(yè)的服務(wù)意識(shí)從刀具本身延伸至“整個(gè)價(jià)值鏈”，銷售與技術(shù)服務(wù)部門按照這個(gè)思路為所有客戶構(gòu)建從采購計(jì)劃開始，跨越整個(gè)生產(chǎn)過程本身，直到刀具的廢棄處理和回收利用的品牌增值方案，最終實(shí)現(xiàn)占5%左右采購成本的刀具降低用戶方20%到50%的生產(chǎn)成本的目標(biāo)。
瓦爾特提供一攬子先進(jìn)的整體加工工藝，不僅提供種類齊全的標(biāo)準(zhǔn)刀具產(chǎn)品，還為客戶量身定制非標(biāo)刀具解決方案。將刀具或解決方案銷售給客戶只是開始，后續(xù)的服務(wù)才是瓦爾特真正的優(yōu)勢(shì)。金屬加工是一個(gè)復(fù)雜的過程，刀片折斷、崩齒、磨損過快、切削阻塞等問題時(shí)有發(fā)生。很多情況是客戶不能處理的，這時(shí)候就需要瓦爾特專業(yè)的服務(wù)。瓦爾特在全國(guó)各大區(qū)配有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)解決客戶的問題。如果是一般的問題，一線工程師就可以隨時(shí)解決;如果遇到了加工難題，可以調(diào)動(dòng)全球工程師共同解決，還可以從全球共享數(shù)據(jù)庫中尋找方案。“瓦爾特的售后能力很強(qiáng)，數(shù)據(jù)庫很強(qiáng)大，無論遇到什么問題，總是能很快幫助解決。”李楠如是說。
中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，風(fēng)電設(shè)備市場(chǎng)需求量不斷增大。隨著技術(shù)的發(fā)展，零部件的加工難度和要求標(biāo)準(zhǔn)也不斷提升。這對(duì)中國(guó)的風(fēng)電企業(yè)而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)較晚，企業(yè)在設(shè)備加工方面積累的經(jīng)驗(yàn)少，在加工效率和加工方案方面，瓦爾特將利用自身的專業(yè)和優(yōu)勢(shì)，助力中國(guó)造!
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但是，他的穩(wěn)定性、可靠性、穩(wěn)定性和耐用性，讓我們覺得物有所值。
圖2.
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