近日，上海創(chuàng)力集團股份有限公司與昆明機床再度合作，追加訂購了2000萬元的產(chǎn)品，加上年初簽訂的1240萬合同訂單，今年該集團共與昆明機床簽訂3240萬元的機床采購合同。


上海創(chuàng)力集團股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的以煤礦綜合采掘機械設(shè)備為主的高端煤機裝備供應(yīng)商，主營業(yè)務(wù)為采煤機、掘進機等煤炭綜合采掘機械設(shè)備、煤礦自動化控制系統(tǒng)及礦用電氣設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)、制造。主導(dǎo)產(chǎn)品為煤炭綜合采掘機械設(shè)備，主要包括系列滾筒式采煤機、系列懸臂式掘進機及相關(guān)零配件。2016年該公司生產(chǎn)的采煤機市場占有量排名第一。

昆明機床與上海創(chuàng)力的合作始于2008年，該集團先后向昆明機床購買了3500多萬元不同規(guī)格的機床，其中包括10臺普鏜，1臺落地銑鏜床，3臺刨臺式銑鏜床和1臺龍門鏜銑床。昆明機床過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的技術(shù)服務(wù)一度得到了上海創(chuàng)力的認(rèn)可，到目前為止，該集團使用的所有鏜銑類的機床全部為昆機產(chǎn)品，是昆明機床名副其實的忠實客戶。今年年初，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，上海創(chuàng)力集團向公司訂購了4臺數(shù)控機床，價值1240萬。近日，該集團又追加2000萬的機床采購合同，包括6臺機床，今年共計訂購昆機產(chǎn)品3240萬元。


值得一提的是，在爭取該項目的訂單過程中，參與競標(biāo)的蘇州一公司為了打開采煤機市場，提出了零付款交貨，機床使用一年后支付60%貨款的誘人條件。昆明機床銷售人員面對不平等的惡性競爭，頂住重重壓力，多次與用戶溝通，積極配合用戶制定標(biāo)書，做好技術(shù)支持，憑借多年勤跑動維護客戶打下的堅實基礎(chǔ)，加之用戶對昆機產(chǎn)品的高度認(rèn)可，最終促成了雙方的再度合作，為昆明機床爭取到了2000萬元的追加訂單。

此外，由于用戶生產(chǎn)任務(wù)緊，交貨周期苛刻，要求機床3個月內(nèi)必須交付使用。經(jīng)過銷售人員的努力，反復(fù)溝通協(xié)商，將交貨期由3個月延長至5個月，為昆明機床最大限度地爭取了生產(chǎn)時間。